ここでは、ビジネスで成功するために必要なことを、お伝えしていきます。
ビジネスで成功するためには、「ビジネスで成功する基本手順」や「人が利益を得ている仕組み」を知ったほうが、成功する確率は高くなりますよ。
■「ビジネスで成功するために」の概要
・ビジネスで成功する基本手順
・利益を得ている仕組みを知る
・ビジネスを継続させるために必要な２つのこと
・ビジネスは、「価値」と「価値」の交換ということを認識する
・「最高」、 もしくは「最速」であること
・時間をずらすか、対象を絞る
・１位と２位は大きな差がある
・Ｎｏ１だけが利益を得られるわけではない
■「ビジネスで成功するために」の内容
ここでは、ビジネスで成功するために、必要なことをお伝えしていきます。
ビジネスで成功するための基本手順や、利益を得る仕組みを知った方が、ビジネスで成功できる可能性が高くなるので、ぜひ取り入れていきましょう！
ビジネスで成功する基本手順
１． 他の人が利益を得ている仕組みを知ること
２． その人の真似、もしくは同じようなことをすること
３． 自分のオリジナリティを加えること
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「ビジネスで成功する基本手順」は、このような流れになります。
０から１を作ることや、世の中にない斬新なものを作ることは、スティーブ・ジョブズのような天才でなければ、とても難しいことです。
だからまずは、人の真似から入ったほうがいいと思います。
そのためには、実際に利益を得ている人が、どのようなやり方や仕組みで利益を得ているのかということを、調べることから始めるようにしましょう。
具体的には、利益を得ている人のサイトを見たり、その人のメールマガジンに登録して、どのような商品やどのような仕組みで、利益を得ているのかを確認します。
ただ、これだけでは分からないこともありますし、時間もかかるので、一番良いのは、利益を得ている人が販売している商材を買うことです。
「情報」は、自分の時間を短縮することができるものなので、お金を出して情報を仕入れることができるのであれば、情報商材を買ってしまう方が、最も費用対効果は高いです。
結果を出している人の商材を買えば、その人からのサポートを受けられたり、質問をすることができるので、どのような仕組みややり方で利益を得ているのかが、すぐに分かります。
あとは、そのやり方を真似して、そのまま実行するだけです。
ただ、「真似をすること」を伝えると、コピペをしたり、そのサイトの文章をそのまま使ったりする人がいるのですが、、、そのような意味ではなくて、サイトの構成や文章の構成、利益を得ている仕組みなどを真似するという意味ですよ。
たとえば、私の場合、「動画で覚える無料ホームページ制作講座」 のサイトにアクセス数を集めて、メルマガに登録してもらい、そこからステップメールで教育をして、自社商品を紹介しています。
ほかにも、 「FX資産運用ブログ！FXのスワップでゆっくり長期投資」 のサイトであれば、FXの取引口座開設のアフィリエイトで、利益を得ています。
このように、他の人がどのような方法で利益を得ているかを選べて、その利益を得ている人の仕組みを真似する形が、一番良いと思います。
そして、その中に、自分のオリジナリティを加えて、他のものとは少し違う、新しいものを作るという流れですね。
あと、インターネットを使ったネット副業であれば、「アフィリエイトでどのようにすれば利益を得られるのか」という答えがもう出ています。
やることも決まっているので、本当に収入を得たいのであれば、商材を買って、その商材のとおりに実行した方が良いですよ。
自分のオリジナリティを出そうとしなくても、商材に書かれているとおりに実施するだけで、ネット副業では利益を得られるようになります。
それほどインターネットビジネスは、手順とやることが決まっているので、商材のとおりにやることが、最も良い方法です。
利益を得ている仕組みを知る
「他の人が利益を得ている仕組み」は、たくさん知っておいた方がいいです。
自分も同じようにして、利益を得られる可能性もありますし、仕組みを組み合わせて、新しいビジネスモデルを作ることもできるからです。
また、複数の収入源を持つことも、やはり大切なことですよね。
たとえば、「クックパッド」が、どのようにして利益を得ているかというと、主に企業広告で収入を得ています。
具体的には、1週間で80万人の訪問者がいたら、80万円の広告料をもらっている、という形ですね。
また、「クックパッド」には、プレミアムサービスもあります。
プレミアムサービスとは、月額294円の有料会員サービスで、無料会員では受けれないサービスを、受けることができます。
また、検索データベースの販売も行っています。
「クックパッド」の登録者が、どのようなレシピに興味を持っていて、どのようなキーワードで検索をしているか、などのデータです。
このような情報は、食品会社などにとっては、とても重宝する情報になりますからね。
「クックパッド」は、このようなビジネスモデルで、利益を得ています。
ほかにも、「価格.com」であれば、クックパッドと同じように、広告枠も提供していますし、なんといっても一番大きい収入源は、商品の掲載料です。
掲載料は、たとえば、「クリック課金プラン」だと、基本料金が1万円で、ワンクリックごとに10円から50円くらいの広告料金がかかります。
つまり、月額の料金に加えて、さらに お店のリンクがクリックされたら、また「価格.com」にお金が入る仕組みになっています。
このような仕組みは、とても儲かりますよね。
ほかにも、「クックパッド」と同じように、商品の口コミ情報などをデータベース化して、企業に情報を提供する「トレンドサーチ」というサービスを、月額42万円ぐらいで提供しています。
このように、他の人や企業が、実際にどのような仕組みで利益を得ているのかが分かれば、自分の事業がやりやすくなります。
私は、いろいろな企業の利益を得ている仕組みを調べてきましたが、その結果で分かってきたことは、インターネットで儲かっている企業は、ほぼまず間違いなく、「大きなサイト」を持っているということです。
そして、その大きなサイトの中で、有益な情報を無料で提供していて、広告収入や紹介料などで利益を得ていました。
実際に、Yahoo! やGoogle 、楽天なども、このやり方で利益を得ています。
大きなサイトを運営して、有益な情報を無料で提供して、その中で、広告収入や紹介料で利益を得るというやり方ですね。
だから、私も、「ピアノ教室検索サイト」などのポータルサイトを作りました。
ピアノの先生が、無料でサイトに登録できる仕組みを作れば、どんどん情報が溜まっていきます。
そして、情報が溜まれば、検索画面の上位に表示されるようになるし、時間が経てば 経つほど大きなサイトになっていきます。
私が何もしなくても、自然に情報量が増えていくことで、検索エンジンの上位に表示される、大きなサイトに育っていくと考えて、私は、このようなポータルサイトをたくさん作りました。
インターネットでは、「情報量」がとても大切で、有益な情報を無料で見ることができるから、人はそのサイトに訪れてくれます。
そして、無料で情報をたくさん提供して、その中で、利益を得ます。
実際に、「GREE」なども無料でゲームを配って、そのあとに、武器やアイテムなどを追加で買うときに、課金をしてもらう仕組みになっていますよね。
最初は無料で情報を提供し、そのサイトの中で、有料のもので利益を取る方法が、インターネットビジネス成功している企業のパターンです。
このように、人が利益を得ている仕組みを知ることで、自分も同じような仕組みを作って利益を得ることもできますし、いろいろな収入源を持つことができるので、ぜひ、人が利益をしている仕組みを、たくさん知っておくようにしましょうね。
ビジネスを継続させるために必要な２つのこと
１． 新規のお客様を獲得すること
２． リピーター（現在のお客様が離れない仕組み）を作ること
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ビジネスを継続させるためには、基本的に、この２つのことを意識して、この２つのことがうまくいけば、事業は継続することができます。
まず、新規のお客様を常に獲得することは、絶対に必要です。
そのため、ホームページを公開して、常に新規のお客様を獲得できるようにしたり、新規のメールアドレスを得たりする仕組みを持つようにします。
そして、新規のお客様を獲得したら、そのお客様が離れていかない仕組みを作ることも必要です。
たとえば、サポートをしっかりしたり、追加の情報を提供したりすることで、お客様が、常に自分の情報を見てくれる状態を作ります。
インターネット業界だけではなく、レストランやホテル業界など、新しいお客様を獲得して、そのお客様にリピーターになってもらうことが大切なのは、どの業界でも一緒ですよね。
「新規のお客様を獲得すること」と、「リピーター（現在のお客様が離れない仕組み）を作ること」は、事業を継続するために、必要不可欠なことであるため、常に意識をして、実行していくようにしましょう。
ビジネスは、「価値」と「価値」の交換ということを認識する
そもそも、ビジネスは何かというと、「価値」と「価値」の交換です。
世の中には、モノ、時間、労働力、技術、情報、人脈、お金など、価値のあるものがたくさんあります。
これらの「価値のあるもの」を、お互いに交換するのがビジネスです。
そして、この中でも特殊なものが、「価値を数値化したものであるお金」です。
この「お金」は、世の中にある価値のあるものと、交換することができます。
だから、お金をいただくためには、価値がある物を提供すれば良いということが分かりますよね？
たとえば、何か商品を作ったり、自分の時間を使って労働力を提供したり、自分が得意な技術を提供したり、有益な情報を提供したり、などです。
このような、「価値のあるもの」を提供することができれば、価値を数値化したものである「お金」を、代わりにいただくことができます。
具体的な例でいうと、セミナー会場で、席が空いているとします。
そして、席が空いているなら、「無料で参加させてくれてもいいじゃん！（何も変わらないし）」と、思われるかもしれません。
確かに、席が空いていれば、誰かが座ったとしても、運営者側が損をすることはありませんよね。
でも、セミナーという「価値のあるもの」を運営者が提供する一方で、受講者が価値のあるものを提供しないということは、ビジネスの本質から外れてしまいます。
もちろん、家族や友人など、ビジネスではない人間関係であれば、価値と価値の交換を考える必要ありませんが、そもそもビジネスというのは、「価値と価値の交換をすること」であるため、この基本知識は、必ず持っておくようにしましょう。
「最高」、 もしくは「最速」であること
インターネット事業を始める場合は、「最高」もしくは「最速」のどちらかを、意識した方が良いです。
なぜなら、インターネット業界は、クリックするだけで、いろいろな商品やサービスを、簡単に比較することができるからです。
たとえば、新しいサイトを立ち上げるときに、他のサイトに見劣りするようなサイトを作っても、人は使ってくれません。
実際に、料理のレシピを掲載するサイトを作ったとしても、「クックパッド」には勝てませんよね。
また、いろいろなお店をたくさん集めた、ショッピングモール的なサイトを作ったとしても、「楽天」には勝てません。
「検索エンジンを作ったら、莫大な利益を得られるから、検索エンジンを作ろう！」思ったとしても、資産価値が数兆円もある Googleや Yahoo! などには勝てるわけがありませんし、それらに見劣りするような検索エンジンを作っても、誰も作って使ってくれないのですよね。
だから、新規事業を立ち上げるときは、絞られたテーマの中で、最も良いサービスを提供しているサイトを作ることを、心がけていきましょう。
たとえば、料理のレシピを掲載するサイトであれば、「高血圧の人 専門のレシピサイト」や「男の人 専門のレシピ（俺のレシピサイト）」などですね。
テーマ（対象）を絞って、そのテーマの中で、最高のものを提供した方が良いということです。
一方、世の中にないようなサービスだったとしたら、「最速」を意識して、すぐにサービスを開始した方がよいです。
「世の中にない」ということは、そのサービスしかないので、お客様は、多少使い勝手が悪くても、我慢して使ってくれるからです。
そして、時間の経過とともに、サービスの質を上げていけば、他の人が参入しても、追いつくことができないような参入障壁になります。
たとえば、ソーシャルネットワークサービス（SNS）であれば、「Facebook」や「mixi」などは、当時、世の中にないサービスだったので、どんどん伸びていきましたよね。
インターネットというのは、他のサイトと簡単に比較できるため、お客様は自分にとって最も使いやすく、求めている情報があるサイトやサービスを使います。
「最高」もしくは「最速」というのは、インターネット業界では、とても大きなキーワードになりますので、これもぜひ覚えておいてください。
時間をずらすか、対象を絞る
他のサービスと同じものを提供しても、選んでもらうことは難しいです。
しかし、世の中にない新しいものを作ることは、もっと難しいです。
そこで、他のサービスと差別化するために、時間をずらすか、対象を絞るようにしましょう。
たとえば、「時間をずらす」というのは、「深夜に畳の張り替えをする畳屋さん」や、「夜中に営業している美容室」というような形ですね。
飲食店などは、営業時間内に営業を停止すると、売り上げが下がるので、深夜などの営業時間外に畳を張り替えてくれる畳屋さんがいると、営業を停止することがなくなるので、とても助かります。
ほかにも、夜中に営業している美容室などは、仕事の帰りが遅い人にとっては、嬉しいサービスだと思います。
このように、時間を他のサービスとずらすことによって、差別化されたものを作ることができる、ということです。
また、「対象を絞る」というのは、たとえば、「婚活専門の賃貸マンション」などのように、対象を絞ってしまうというものです。
普通の賃貸マンションだと、他と同じで差別化されていないので、入居者条件を「独身女性」などのように絞り、定期的に交流会などを開催してあげるようなサービスを提供すれば、差別化されたサービスになりますよね。
このように、対象者を絞ることで、他のサービスとは差別化されたものを、提供することができます。
ちなみに、インターネット業界という枠の中で考えると、ホームページやステップメールなどは、24時間働いてくれるので、あまり「時間をずらす」という感覚はありません。
しかし、「対象を絞る」ということは、インターネット業界では、とても重要です。
たとえば、「Webコンサルタント」ではなく、「サロン専門のWebコンサルタント」のように、専門性を絞った方が依頼は取りやすくなりますし、ホームページも、対象者や専門性を絞った方が絶対に良いです。
私も、ポータルサイトは、 「ピアノ教室の専門検索サイト」 や、「犬のトリミング専門の検索サイト」 というように、専門性を絞ったサイトを作るようにしていますよ。
専門性を絞らないと、検索エンジンの上位に表示されづらくなるので、アクセスも得られなくなってしまうのですよね。
専門性を絞ることで、たとえば、「トリミング」というビッグキーワードでも、検索エンジンの上位に表示できるようになります。
だから、このように専門性を絞ることは、インターネットビジネスを行う上では、本当に大切なことなので、必ず実施してくださいね。
１位と２位は大きな差がある
日本で１番高い山である「富士山」のことは、誰でも知っています。
しかし、２番目に高い山の名前（北岳）は、ほとんどの人が知りません。
この２つの山は、日本で１位と２位にもかかわらず、知名度が全然違いますよね？
１位の富士山と、２位の北岳の順位は、１つしか離れていないのに、知名度には とても大きな差があるということです。
もちろん、ネット副業で、月20万円を稼ぐのであれば、別に１位を目指さなくても十分に達成できますが、事業として考えるのであれば、やはり１位を取ることは、とても重要になります。
そのためには、専門性を絞って、狭い範囲で１位を狙うしかありません。
大きなキーワードやテーマで、１位を取ることは難しいのですが、狭い範囲でも１位であれば、それは「１位」です。
なお、「テーマを絞る」というのは、たとえば、「ITコンサルタント」ではなくて、「Facebook専門のコンサルタント」や「スマホ専門のコンサルタント」などのように、専門性を絞るということです。
ちなみに、私であれば、「動画を使ってFXを分かりやすく説明できる人」の中で、１位を取りたいと思っています。
「１位」というだけで、知名度や成約率が大きく変わってくるので、専門性を絞り、その狭い範囲で１位を狙うことが重要です。
Ｎｏ１だけが利益を得られるわけではない
Ｎｏ１を取れることが最も良いですが、別に、「最も美味しいお寿司を提供できるお寿司屋さん」だけが、利益を得られるわけではありませんよね。
同じように、「最も高度なホームページを提供できるWebデザイナー」だけが、世界中のホームページの作成依頼を取れるわけではありません。
お客様が望んでいるものを知って、お客様が一番 満足感を得られるものを提供できる人が、利益を得られる人です。
たとえば、1皿100円の回転寿司があります。
土日の夕方に行くと、たくさんの人が並んでいるほど、回転寿司は人気があります。
しかし、世の中には、もっと美味しい お寿司を出してくれるお寿司屋さんは、たくさんありますよね？
お店の雰囲気が良くて、回転していない、とても美味しい お寿司を出してくれる人お店があります。
それでも、人が100円の回転寿司に行く理由は、「お得感」があるからです。
世の中には、100円の回転寿司よりも、美味しい お寿司を出してくれるお店はありますけど、そのようなお寿司屋さんは、値段もある程度、高くなります。
ビジネスは、ナンバーワンだけが利益を得られるわけではありません。
お客様が望んでいるものを知って、お客様が、一番満足感を得られるものを提供できる人が、利益を得られるということです。
私が、ホームページを作って、お客様に提供することができたのも、ある程度 見栄えが良くて、ある程度 効果があるものを、低価格で、速く提供することができたからです。
私の運営しているサイトよりも、見栄えが良くて、高度な技術を使ってホームページを作れる人は、世の中にたくさんあるのですが、
世の中には、安くて、ある程度 効果のあるホームページを、早く欲しいという人もたくさんいます。
そのような方たちが求めているホームページを知って、その求めているものに合ったホームページを提供すれば、十分に利益を得ることができる、ということですね。
まとめ
ビジネスで成功する方法は、他の人が利益を出ている仕組みを知って、その人を真似して、最後に自分のオリジナリティを加えることです。
やはり、他の人が、「どのようにして利益を得ているのか」という仕組みを知ることは、本当に大切だと思います。
利益を得る仕組みを知ることで、そのビジネスモデルを真似することもできますし、複数の収入源を得ることもできるからです。
ただ、インターネットビジネスについては、「どのようなサイトを作ったら良いのか」ということや、「どのようにしたら利益を得られるのか」などの答えが出ているので、商材を買って、そのとおりにやることが、一番良い方法ですよ。
そして、ビジネスを継続させるためには、新規のお客様を獲得することと、リピーター（現在のお客様が離れない仕組み）を作ることが必要です。
これらの２つのことができていれば、事業が傾くことはないと思いますし、長く事業を継続できるはずですよ。
あと、インターネットでは、クリックするだけで、いろいろなサイトを見ることができるため、そのテーマの中で最も良いサイトを作ることが必要です。
また、世の中にないものであれば、最速で作って公開した方が、うまく行くはずです。
特に、テーマ（対象）を絞ることは、インターネット業界では本当に大切なことになるので、広いフィールドで勝負するのではなく、対象を絞り、その中で1位を目指すようにしましょう。
最後に、ネットビジネスでは、綺麗で見栄えが良くて、最も高度なホームページを提供できるような人だけが、利益を得られるわけではありません。
お客様の望んでいるものを知って、その望んでいるものを提供できる人（一番満足感を得られるものを提供できる人）が、利益を得られる人です。
世の中には、ある程度 見栄えが良くて、ある程度 結果を得られるホームページを、安くて早く持ちたいという人もたくさんいるので、やはり、お客様が望んでいることを知って、それを提供することが、ビジネスでは大切ということですね。
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